По словам Евгения Щекланова, отношение к страхованию постепенно меняется: полис стоит рассматривать не как отдельный финансовый продукт, а как инструмент защиты жизненных планов человека и его семьи. Так, по данным внутреннего опроса агентской сети «Эверия Лайф» (более 800 агентов из разных регионов России), 89% респондентов отмечают прямую связь между покупкой полиса страхования жизни и значимыми жизненными событиями - рождением ребенка, болезнью близких, ипотекой. Поэтому выбор программы должен начинаться не с вопроса «какой полис купить?», а с понимания того, что именно человек хочет защитить и какие финансовые последствия для семьи могут возникнуть при непредвиденных обстоятельствах.
«У депозита и страхового полиса разные задачи. Депозит позволяет сохранить деньги на ближайший срок, страхование - сохранить планы семьи, если жизнь изменится. Поэтому сначала нужно определить задачу: что мы защищаем, на какой срок и на какую сумму, и только после этого выбирать конкретный продукт», - отметил Евгений Щекланов.
Одним из ключевых условий рационального выбора эксперт назвал соответствие финансовой нагрузки возможностям клиента. При заключении долгосрочного договора важно оценивать не только текущий доход, но и способность продолжать вносить платежи в менее благоприятной финансовой ситуации.
«Полезно провести стресс-тест договора и спросить себя: смогу ли я выполнять его условия не только сегодня, но и в сложный год? Страхование должно повышать финансовую устойчивость семьи, а не создавать для нее дополнительную проблему», - подчеркнул Евгений Щекланов. По данным того же опроса, финансовые обязательства - один из ключевых факторов при принятии решения: 37% агентов называют ипотеку основным стимулом к покупке полиса, а 48% отмечают, что наличие кредита существенно влияет на решение клиента в зависимости от жизненной ситуации.
В «Эверия Лайф» для таких случаев предусмотрены гибкие условия: если жизненные обстоятельства клиента меняются, размер взноса или периодичность платежей можно скорректировать без расторжения договора.
Участие «Эверия Лайф» в Марафоне финансовой грамотности продолжает работу компании по повышению осведомленности потребителей о принципах страхования жизни и формированию рационального подхода к долгосрочной финансовой защите.
Оригинальная публикация - Финверсия
Everia Life Client
Everia Life Agent
