29 октября в Центре событий РБК прошел Форум лидеров страхового рынка. Генеральный директор страховой компании «Эверия Лайф» - Евгений Щекланов выступил на пленарной дискуссии и на пресс-конференции, посвященной страхованию жизни. Главная мысль его выступления: страхование жизни перестает быть дополнением к кредиту или вкладу и становится самостоятельным инструментом долгосрочных сбережений.
Рынок меняется
Рынок страхования жизни проходит структурную перестройку. После прекращения продаж инвестиционного страхования жизни спрос сместился в накопительное страхование жизни с гарантированной доходностью и в новый продукт — долевое страхование жизни. По оценке «Эксперт РА», в 2026 году сборы в страховании жизни вырастут не более чем на 3%, до 2,32 трлн рублей: рынок замещает ушедшие объемы ИСЖ и меняет структуру.
По словам Евгения Щекланова, за цифрами стоит более важный сдвиг — меняется сам клиент. Полис все чаще покупают не «по случаю», а как инструмент на 5–15 лет: накопить на образование детей, сформировать капитал к пенсии, закрыть крупную семейную цель — и при этом защитить семью на весь срок.
Евгений Щекланов
Генеральный директор Everia Life
Бизнес, который зарабатывает вместе с клиентом
Второй тезис выступления касался бизнес-модели страховщика. Евгений Щекланов убежден, что в долгосрочном страховании жизни устойчивый бизнес возможен только на продукте, который одновременно защищает человека и несет социальную миссию. Компания получает результат не в момент продажи, а на всем горизонте договора — значит, ее интерес совпадает с интересом клиента.
«Мы построили достаточно уникальную для российского рынка модель. Мы зарабатываем благодаря тому, что клиент остается с нами на годы, а он остается, только если полис действительно защищает его семью. Многие наши клиенты становятся нашими агентами, зарабатывая дополнительный доход, что особенно актуально, например в Сибири и на Дальнем востоке. Это модель, в которой выигрывают все стороны, включая государство, для которого мы создаем одновременно и систему защиты и систему занятости населения», — подчеркнул глава «Эверия Лайф».
Деньги после депозитного бума
На пресс-конференции в рамках форума Евгений Щекланов говорил о будущем сбережений россиян после завершения депозитного бума. По данным Банка России, на начало сентября 2026 года на срочных рублевых вкладах население держало около 46,8 трлн рублей — высокие ставки научили россиян сберегать, но на коротком горизонте. По мере снижения ставок часть этих средств начнет искать более длинные инструменты: накопительное страхование жизни, облигации, паевые инвестиционные фонды, программу долгосрочных сбережений.
«Массового перетока из вкладов не будет — люди ценят ликвидность и предсказуемость. Но посмотрите на масштаб: всего 1% средств на срочных вкладах — это около 470 млрд рублей, почти пятая часть годовых сборов всего рынка страхования жизни. Главный конкурент нашей отрасли — не депозит, а привычка планировать на год вперед. Переломить ее можно только доверием, и с 1 января 2027 года у рынка появляется сильный аргумент — система гарантирования по договорам страхования жизни: до 2,8 млн рублей, а по риску смерти — до 10 млн рублей», — сказал Евгений Щекланов.
Everia Life Client
Everia Life Agent
