Средний возраст новых клиентов, оформляющих программы страхования жизни, постепенно увеличивается. По данным «Эверия Лайф», средний возраст страхователя на момент заключения договора вырос с 45 лет в 2020 году до 46 лет в 2025 году. Медианный возраст увеличился с 44 до 46 лет.
Одновременно сократилась доля молодых клиентов. Если в 2020 году страхователи младше 35 лет составляли 18% новых клиентов компании, то в 2025 году — 14%. Основное изменение произошло в группе от 25 до 34 лет: ее доля за пять лет снизилась с 15% до 10%. При этом доля самых молодых страхователей — до 25 лет — немного выросла, с 3% до 4%.
Самой многочисленной возрастной категорией остаются клиенты от 35 до 44 лет: и в 2020-м, и в 2025 году на них приходилось 32% новых договоров. Одновременно увеличилась доля более старших страхователей. Клиенты 45–54 лет теперь составляют 29% против 27% пять лет назад, а доля группы 55+ выросла с 23% до 25%.
Возрастной сдвиг наблюдается и среди мужчин, и среди женщин. Средний возраст мужчины-страхователя вырос с 43 до 44 лет, женщины — с 46 до 47 лет.
При этом возраст клиента заметно зависит от цели, ради которой приобретается страховой продукт. Самые молодые страхователи выбирают накопительные программы для детей — их средний возраст составляет 41 год. Средний возраст клиентов НСЖ — 44 года, пенсионных программ — 45 лет. В других массовых страховых программах он достигает 54 лет.
Если смотреть не на страхователя, который заключает договор, а непосредственно на застрахованного, тенденция еще заметнее. Его средний возраст за пять лет вырос с 45 до 47 лет, а доля застрахованных младше 35 лет сократилась с 22% до 18%. Доля людей старше 55 лет, напротив, увеличилась с 29% до 31%.
Возрастной сдвиг может быть связан в том числе с изменением финансовых приоритетов на разных этапах жизни. В 25–35 лет на первый план часто выходят текущие задачи — приобретение жилья, рождение и воспитание детей, обустройство быта. Позже, когда у человека становится больше долгосрочных обязательств перед семьей, возрастает и значимость защиты от финансовых рисков. Сохранение привычного уровня жизни семьи в случае непредвиденных обстоятельств, защита близких и обеспечение финансовой устойчивости на длительном горизонте начинают играть более заметную роль при выборе финансовых продуктов.
Евгений Щекланов
Генеральный директор Everia Life
При этом потенциал развития страхования жизни среди более молодых россиян остается значительным. Потребность в долгосрочной защите возникает не только в зрелом возрасте. Напротив, именно в 25–35 лет появляются семья, дети, ипотека и другие долгосрочные финансовые обязательства, а последствия непредвиденных событий могут быть особенно чувствительными для семейного бюджета.
Everia Life Client
Everia Life Agent
